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做保险的感觉比做老总好
作者:jmrczp 来源:yuncheng001 日期:2017-10-11 浏览
最近,戴雪荣升任平安保险临平营业部经理。这位杭州保险业内的传奇人物,从企业老总走到保险业务员的岗位,仅仅用了三年的时间,就从一个人在临平街头拉保险,到如今成立了临平营业部,带领起了一支100余人的队伍。

  49岁的企业老总做起了保险

  2000年末,戴雪荣所在的企业面临改制,原本是法人代表的他,可能要出现工作的变动。此时,他的一位好朋友忽然来做说客,劝他去保险公司做业务员,这可是他从来没想过的职业。在朋友的再三劝说下,他抱着试一试的心态,去见了平安保险杭州分公司的陈刚经理。

  结果,陈刚的一番激将法激起了他的好胜心:“你嘛,年纪也大了,学历也不高,保险的工作可不轻松。”

  戴雪荣当然不肯退却。于是,戴雪荣和原来的单位约定以3个月为期:如果他在保险公司干出成绩,就再不回原单位了。

  那时,他已经49岁了。很多亲友都不能理解,原单位的领导甚至认为他发疯了,他们相信戴雪荣肯定是要回来的。但是,戴雪荣在保险这个行业已经待了足足3年,而且收入月月递增。

  绝望离成功只有一步之遥

  万事开头难,而戴雪荣在保险这条路上的开头似乎更加难。他以为自己好歹当过几年企业老总,也有不少当老总的朋友,完成刚开始几个月的任务应该没问题。

  可是,亲友们并不理解他,还联合起来谁也不买他的保险。这一招坚壁清野,硬是把戴雪荣逼到临平大街上,开始了所谓的“陌生拜访”。20多天下来的“陌生拜访”一无所获,戴雪荣的自信心被彻底摧毁。他决定打退堂鼓时,陈刚经理的一席话又把他拉了回来。陈刚说:“彻底绝望离成功只有一步之遥。”

  第二天,每天看着他在大街上晃的一位收停车费的老汉叫住了他,说是要给孙子买份保险,还说:“保险是一个很有前途的行业,你很适合这个职业。”戴雪荣备受鼓舞,之后,他做的保单与日俱增,每个月的工资从1487元、2800元、3000多元一直到如今的上万元。

  做保险比做老板感觉更好

  戴雪荣的成功让亲友都刮目相看,纷纷主动要求买保险。如今,他经常和企业老总一起喝茶聊天。以前的朋友都惊讶地发觉:“老戴说出来的话很有道理,有时候一句话抵得上几万元甚至几十万元。”

  就连戴雪荣的妻子,现在也很想加入保险行业。她觉得当初戴雪荣的那些徒弟也不怎么出色,现在一个个口才了得,保险这个职业好像很能培养人才。但是碍于身体不好,她还是没能与丈夫并肩作战。

  做保险的第一个月,戴雪荣感觉就比在街上擦皮鞋的人好一点;但是从第三个月到第九个月时,他的感觉已经和当初当企业老总的感觉差不多了;如今,他从保险业上所得到的成就感已经远超过了当企业老总的感觉。