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被朋友“逼”成老板
作者:guanxianjob 来源:juxianjob 日期:2017-10-11 浏览
1997年,大学毕业后,曹震平揣着100元钱从西安来到武汉,从广告业务员到业务经理、执行总监、副总经理,再到自己创办广告公司和汉正街商情网站,短短8年时间,他逐一实现着自己的理想。“下一步,我要把网站打造成汉正街的一张新名片,让它成为汉正街一个全新的交易平台!”

  怀揣百元闯武汉

  曹震平的父母都是普通工人,本来大学毕业后可以顶职,可他放弃了。

  “1997年的6月26日是我人生的一个新起点。”这一天,刚刚从江汉石油学院工民建专业毕业的他揣着100元钱,背上行囊只身从西安来到武汉闯荡。

  他借住在汉口北湖姑妈家。多次碰壁后,他终于在江汉路一家广告公司找了个业务员的差使。为省钱,他买了一辆旧自行车,骑着车在江城四处奔波,一天要跑10个小时。

  第一次出去跑业务,他没有事先预约,打算直接找一家大公司。刚进写字楼,东张西望的他就被保安叫住盘问,他却支支吾吾答不上来。结果,保安把他当成小偷撵了出去。

  由于对广告一窍不通,刚开始跑业务时,尽管他付出了不少心血,但没有丝毫成效。第一个月,他四处碰壁,没有接到一笔业务。公司只给他发了200多元的基本工资。

  那段时间,曹震平吃尽了苦头。姑妈家的房子小,他住在阁楼上,不太方便。一位同事同情他,把自己的一个空房子免费让给他住。曹震平就背上铺盖搬了过去。同事的房子空空荡荡,连床都没有。睡觉时,曹震平就把凉席铺在地上。第二天醒来腰酸背痛。

  为节约,入不敷出的他早晨啃馒头、中午吃凉面。为增加收入,他找了份家教兼职,白天跑业务,晚上做家教。一天下来,累得精疲力竭。

  那时候,曹震平最大的愿望就是能买一张宽敞舒适的床,舒舒服服睡上一觉。

  两年完成“三级跳”

  曹震平是一个不甘认输的人,经过了第一个月零业绩的惨败,他不断自我总结:要让客户掏钱做广告,必须先站在对方的立场考虑,让对方觉得这钱花得值;要当好一名广告业务员,必须懂得相关的专业知识,尽力说服或引导客户。他决定对症下药。

  他从书店里抱回一些广告和营销类书籍,每天挤出两个小时来自学。同时,他不再像以前那样漫无边际地乱跑一气,而是盯住目标客户重点击破。

  为方便与客户联系,他谎称单位要交一笔押金,从姑妈手里“骗”到1800元,当即购买了一部当时最好的摩托罗拉中文传呼机。

  为赢得客户的信任,曹震平决定与对方先交朋友再谈业务。他总是尽力把每一个目标客户的情况了如指掌,再去分析对方存在或面临的问题与困难,然后击中要害,帮助对方想办法、出点子。春节前夕,火车票相当紧俏,得知一个客户买票遇到困难,他当即承诺自己“可以找熟人弄到”。为兑现承诺,他凌晨4点多起床到火车站门前去排队买票。